Vertriebsingenieur Studium

Wer eine Kombi von Wirtschafts- und Technikstudium sucht, hat mit Vertriebsingenieurwesen oder Sales Engineering eine passende Möglichkeit gefunden. Wir listen dir hier alle Hochschulen, die diese Studienrichtung anbieten und informieren dich über Inhalte, Voraussetzungen und Karriereperspektiven.

Das Fach in Kürze

"Ein Unternehmen lebt nicht von dem, was es produziert, sondern von dem, was es verkauft." Dieser Satz ist natürlich einleuchtend und beschreibt ein Problem, was es oftmals in technisch hochversierten Unternehmen gibt. Die Ingenieure des Unternehmens stellen zwar Spitzentechnologie her, aber ihnen fehlt das Know-how, um diese Spitzentechnologie auch zu verkaufen. Dieses Problem löst der Vertriebsingenieur – er hat Wissen auf beiden Gebieten.

Im Studiengang Vertriebsingenieurwesen werden Studierende dazu ausgebildet, technologieintensive und daher meist auch erklärungsbedürftige Produkte zu verkaufen. Denn neben den zahlreichen ingenieurwissenschaftlichen Inhalten stehen genauso Produktmanagement, Marketing, Projektmanagement, BWL oder Kostenkalkulation und andere typisch wirtschaftliche Inhalte auf dem Lehrplan.

Vertriebsingenieur wird man übrigens nicht nur mit Studiengängen wie Vertriebsingenieurwesen, Sales Engineering oder Technischer Vertrieb. Es gibt auch die Möglichkeit, das Vertriebsingenieurwesen als Schwerpunkt in einem Maschinenbau Studium, Mechanik Studium oder Wirtschaftsingenieurwesen Studium zu wählen. Eine andere Möglichkeit bieten Studiengänge rund um Technische BWL, Technisches Management oder Technologiemanagement, wobei hier der Fokus eindeutig betriebswirtschaftlicher ist.

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Ob Wirtschaftsingenieurwesen mit dem Schwerpunkt Produktion und Fertigung als Bachelor-Studium oder Wirtschaftsingenieurwesen im Allgemeinen als Master-Studium, die Hochschule Fresenius bietet dir verschiedene Möglichkeiten dich akademisch weiterzubilden.

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Ich interessiere mich für: * Studiengang auswählen ... Bachelor - Wirtschaftsingenieurwesen - Digital Engineering and Management Bachelor - Wirtschaftsingenieurwesen - Produktion und Fertigung  Bachelor - Technische Betriebswirtschaft und digitale Transformation  Master - Wirtschaftsingenieurwesen  Bachelor - Gesundheitsinformatik - Digital Health Management Bachelor - Wirtschafts- und Industrieinformatik MBA - Digital Engineering Management Master - Data Science und IT-Sicherheit Master - Digital Business Management and Engineering Bachelor - Data Science Management Bachelor - Technische Betriebswirtschaft Metallhandel Master - Digital Business Management and Engineering (berufsbegleitend)

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Bachelor & Diplom Vollzeit & dual

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Viele Hochschulen bieten Vorkurse in Mathematik und Physik an – das zeigt schon, welchen Anteil diese Inhalte im Studium haben. In der Schule sollten die Naturwissenschaften also zu deinen Lieblingsfächern gezählt haben. Des Weiteren solltest du halbwegs gute Englischkenntnisse mitbringen, denn einige Lehrveranstaltungen finden auf Englisch statt bzw. ist so manche Fachliteratur auf Englisch verfasst.

Ob ein Numerus Clausus (NC) angewandt wird, hängt davon ob, wie viele Studienbewerber es gibt. Übersteigt die Anzahl der Bewerbungen die Anzahl der Studienplätze, gucken die Hochschulen auf die Abschlussnoten oder Wartesemester, um eine faire Auswahl zu treffen. Der NC ist jedoch nicht wirklich hoch im Falle des Vertriebingenieurwesen Studiums. An der Universität Bochum lag dieser beispielsweise im WS 2017/18 im Studiengang Sales Engineering and Product Management bei 2,7, alternativ konnte man mit fünf Wartesemestern einen Studienplatz ergattern.

Ein Vertriebsingenieur muss tiefgreifende technische Kenntnisse haben, sonst wird er vom (potenziellen) Kunden sehr wahrscheinlich nicht ernst genommen. Meist sind die Ansprechpartner beim Kunden nämlich ebenfalls Ingenieure und wer da in Fachsprache und bei der technischen Problembeschreibung nur Bahnhof versteht, wird auch kaum als kompetent für den Verkauf von Ingenieurprodukten wahrgenommen.

Die Hochschulen, egal ob Uni oder FH, lehren daher einen Mix aus ingenieurwissenschaftlichem Know-how und ökonomischen Kenntnissen. Dazu kommen ergänzende Qualifikationen wie juristische Grundlagen und Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.

Ingenieurwissenschaftliche Themen

• Technomathematik
• Physik
• Chemie
• Mechanik
• Elektrotechnik
• Konstruktionstechnik
• Werkstoffe

BWL- und Vertriebsthemen

• Produktmanagement
• Marketing
• BWL
• Kostenrechnung
• Handelsrecht
• Projektmanagement
• Business Kommunikation
• Unternehmensführung
• Industrial Management

Des Weiteren ist es an einigen Hochschulen möglich, Schwerpunkte zu setzen. Mögliche Schwerpunkte können sein:

• Werkstoffengineering
• Energie- und Verfahrenstechnik
• Maschinen- und Automatisierungssysteme 

In einem immer wettbewerbsintensiveren Umfeld wächst vor allem die Bedeutung des Vertriebs ständig. Unternehmen aus Maschinenbau, Elektrotechnik & Co sind auf fähige Vertriebsingenieure angewiesen, um ihren Umsatz zu steigern und neue Produkte zu verkaufen. Der „Sales Engineer“ als Bindeglied zwischen Kunden und Unternehmen hat daher beste Einstiegs- und Karrierechancen in allen technischen Branchen. Vor allem Unternehmen der Industrie sind geeignete Arbeitgeber, aber auch Unternehmensberatungen, die sich auf Technik-Unternehmen spezialisiert haben, brauchen ausgebildete Vertriebsingenieure.

Finanziell sieht es gut aus für Vertriebsingenieure. Ihre Fachkompetenz macht sie zu wichtigen Arbeitnehmern, die entsprechend gut bezahlt werden. Was am Ende auf der Gehaltsabrechnung steht, hängt zwar von Qualifikation, Position und Arbeitgebergröße ab, mit 45.000 Euro kannst du aber schon nach dem Studium rechnen. Das Einstiegsgehalt steigt dann nochmal gut an im Laufe der Karriere, 60.000 – 65.000 Euro sind ein realistisches Jahresgehalt. Nach oben oder unten ist natürlich immer noch was offen.

Um dir noch mehr konkrete Zahlen zu liefern, haben wir uns auf Gehalt.de umgesehen. Beachte jedoch, dass es sich hierbei um Einzelfälle handelt, die keinerlei Rückschluss auf das Gehalt im Allgemeinen geben. Eine Tendenz kann man jedoch sicherlich ablesen.