Vertriebsingenieur Studium
Wer eine Kombi von Wirtschafts- und Technikstudium sucht, hat mit Vertriebsingenieurwesen oder Sales Engineering eine passende Möglichkeit gefunden. Wir listen dir hier alle Hochschulen, die diese Studienrichtung anbieten und informieren dich über Inhalte, Voraussetzungen und Karriereperspektiven.
Inhaltsverzeichnis
Das Fach in Kürze
"Ein Unternehmen lebt nicht von dem, was es produziert, sondern von dem, was es verkauft." Dieser Satz ist natürlich einleuchtend und beschreibt ein Problem, was es oftmals in technisch hochversierten Unternehmen gibt. Die Ingenieure des Unternehmens stellen zwar Spitzentechnologie her, aber ihnen fehlt das Know-how, um diese Spitzentechnologie auch zu verkaufen. Dieses Problem löst der Vertriebsingenieur – er hat Wissen auf beiden Gebieten.
Im Studiengang Vertriebsingenieurwesen werden Studierende dazu ausgebildet, technologieintensive und daher meist auch erklärungsbedürftige Produkte zu verkaufen. Denn neben den zahlreichen ingenieurwissenschaftlichen Inhalten stehen genauso Produktmanagement, Marketing, Projektmanagement, BWL oder Kostenkalkulation und andere typisch wirtschaftliche Inhalte auf dem Lehrplan.
Vertriebsingenieur wird man übrigens nicht nur mit Studiengängen wie Vertriebsingenieurwesen, Sales Engineering oder Technischer Vertrieb. Es gibt auch die Möglichkeit, das Vertriebsingenieurwesen als Schwerpunkt in einem Maschinenbau Studium, Mechanik Studium oder Wirtschaftsingenieurwesen Studium zu wählen. Eine andere Möglichkeit bieten Studiengänge rund um Technische BWL, Technisches Management oder Technologiemanagement, wobei hier der Fokus eindeutig betriebswirtschaftlicher ist.
Hochschultipp
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Ob Wirtschaftsingenieurwesen mit dem Schwerpunkt Produktion und Fertigung als Bachelor-Studium oder Wirtschaftsingenieurwesen im Allgemeinen als Master-Studium, die Hochschule Fresenius bietet dir verschiedene Möglichkeiten dich akademisch weiterzubilden.
Ein Vertriebsingenieur muss tiefgreifende technische Kenntnisse haben, sonst wird er vom (potenziellen) Kunden sehr wahrscheinlich nicht ernst genommen. Meist sind die Ansprechpartner beim Kunden nämlich ebenfalls Ingenieure und wer da in Fachsprache und bei der technischen Problembeschreibung nur Bahnhof versteht, wird auch kaum als kompetent für den Verkauf von Ingenieurprodukten wahrgenommen.
In einem immer wettbewerbsintensiveren Umfeld wächst vor allem die Bedeutung des Vertriebs ständig. Unternehmen aus Maschinenbau, Elektrotechnik & Co sind auf fähige Vertriebsingenieure angewiesen, um ihren Umsatz zu steigern und neue Produkte zu verkaufen. Der „Sales Engineer“ als Bindeglied zwischen Kunden und Unternehmen hat daher beste Einstiegs- und Karrierechancen in allen technischen Branchen. Vor allem Unternehmen der Industrie sind geeignete Arbeitgeber, aber auch Unternehmensberatungen, die sich auf Technik-Unternehmen spezialisiert haben, brauchen ausgebildete Vertriebsingenieure.